荷主への物流提案力習得セミナー/東京・大阪で開催

2017年10月26日 

JILSは、荷主企業のニーズに的確に対応しうる物流提案力を習得するための「営業で勝つために効くセミナー」を東京(11月22日)と大阪(12月6日)で開催する。

物流企業が、荷主企業のパートナーとして選ばれるためには、自社の物流サービスとその優位性を理解したうえで、顧客の物流ニーズを的確に把握し、効果的なアプローチを行う「ソリューション型」の提案営業が求められる。

セミナーでは、この提案営業について事例を交えながらわかりやすく解説し、物流提案力の習得を目指す。

なお、参加者には「すぐに使える提案書作成の基本フレーム(パワーポイントのファイル)」進呈する。内容に沿って必要項目を埋めていくと、即戦力となる提案書の大筋を作成することが可能。

■開催概要
【東京開催】
日時:11月22日(水)10:00~17:00
会場:日本ロジスティクスシステム協会 研修室(東京・港区)

【大阪開催】
日時:12月6日(水)10:00~17:00
会場:大阪リバーサイドホテル(大阪市・都島区)

受講料:日本ロジスティクスシステム協会会員(税込37,800円/1名)、会員以外(税込54,000円/1名)

■詳細・申し込み
http://jils.force.com/SeminarDetail?productid=a0R5F00000YocoXUAR

■プログラム
1.荷主の物流ニーズの現状
1)選ばれる物流会社の変遷
2)求められる物流会社像

2.物流業界におけるマーケティング手法
1)マーケティングの考え方
2)自社の商品力の考察
3)マーケティング活用例

3.営業で勝つために準備すべき事項
1)営業で勝つための営業戦略編
2)営業で勝つためのツール編
3)営業で勝つためのネットワーク編

4.勝つための提案営業の基本
1)営業先の見つけ方(ターゲットセグメント)
2)提案アプローチと事前準備
3)他社と違う提案書作成のポイント
4)必勝!プレゼンテーションの6箇条
5)まとめ

■講師
石橋 岳人(いしばしたけと)氏
ロジスティクス・サポート&パートナーズ
常務取締役

■問合わせ
【東京開催】
日本ロジスティクスシステム協会 
業務管理部
TEL:03-3436-3191
FAX:03-3436-3190

【大阪開催】
日本ロジスティクスシステム協会
関西支部
TEL:06-4797-2070
FAX:06-4797-2071

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